商売で価格決定権を手に入れるには・・・

・価値をわかってもらえるまで、ひたすらモノづくりに徹する。
・あきらめず卸先と交渉し続ける。
・歴史と実績を積めば、いずれ価格は守れるようになる。
そうですよね？

どれも大事。でも、それだけでは値段は守れません。
今の時代に合った、新しい、しかも確かな方法があります・・・

そして、私、麻生川（ASSON）は、その方法を活用して、商売で自分の立ち位置を変えることができました。
Amazonで、競合が、770円、699円、更には499円……。
自社商品の隣に、模倣商品を出品してきても。
価格競争に巻き込まれず、自社商品の価値に見合う1,000円以上の価格で、売り続けています。

その仕組みはこちらです・・・

まず、結果から。想像してみてください。あなたは、こんなふうに変わります。

金曜日、午後4時半、仕事も一段落、その時　プルルルル……。
代々お取引のある卸問屋からの電話。「来月セールやるんで、値段もうちょっと勉強して下さい、頼みますわ。」――またか。以前なら、断ったら注文が減るやろな……、取引を切られるかもしれん。そう思って、受話器を持ったまま電卓に目を落とし、「……わかりました」。しぶしぶ応じていた。
しかし、今は違う。あなたの商品の価値は、もうオンラインでお客様に届いている。
「すみません。うちの商品のこの価格は、有難いことに、お客様に納得してもらってます。
この価格でお願いしますわ。」
電話を切った後、パソコンの画面で、オンライン販売の現状を見る。あなたの商品を、その価値を納得したお客様が、価値に見合った価格で買ってくれている！
画面を見るたびに、1個、2個、3個……売れていく。

なぜ、変わることができるのでしょうか？

オンラインで、あなたの大切な商品の価値、あなたの想い、こだわりを「ことば」で市場に向けてお伝えし、「欲しい」を引き出し、「選ばれる理由」をつくり出しているからです。

今までお客様から届いたあの声を、思い出してみてください。
「うちの子が、これじゃないと嫌だと言うんです。」
「原材料が手に入らなくて、つくれないと聞きました。
なくならないように、使う量を減らしています。代わりは、考えられません。」
あなたが仕事のやりがいを、心から実感できた、最高の瞬間です。
しかし今、お客様の顔が、見えなくなっていませんか。間に入る問屋、量販店、本部の仕入担当……。あなたと、あなたの商品を待っているお客様との距離は、年々、遠くなっています。
それでも、無添加、無農薬、天然素材、あるいは手製……こだわって生産を続けるのが困難な時も、悪天候の年も、諦めることなく、商品に誇りをもってつくり続けてきました。
そんな商品の価値を、あなたは誰よりも知っています。
しかし今、値段を決めているのは、あなたではなく、卸先、小売店なんです。

なぜ、自分の商品の価格を決められないのでしょうか？

あなたにお客様との接点がなく、商品価値が十分に伝わっていないからです。
そう、商品価値が伝われば、お客様は、それに見合う価格で、納得して買ってくださいます。

価格決定権って？

スーパーのリンゴなら、安い方が売れます。100円のリンゴの隣に98円があれば、98円が売れる。
でも、無農薬で、30年かけて育てた木のリンゴだと"伝われば"、120円でも、200円でも、人は選びます。
今の世の中、ただのモノはありふれています。ただのモノのままなら、価格競争になる。
しかし、お客様に「他と違う付加価値」を納得してもらえれば、価値に見合った価格で売れます。
価格決定権とは、この"伝われば"を、自分の手でつくること。あなたの商品の価値に見合った価格を、自信をもって決められるようになることです。

では、どうすればいいのか？

ここで、ASSONの仕組みを、実際のエピソードでご紹介します。

夜8時。私は、Amazonの画面で、自分が仕入れて売っている商品、鼻毛カッターの売れ行きを見ていました。あれ？　なんでや。いつもなら、この時間帯は、画面を見るたびに1個、また1個と売れていた商品が、30分経っても、1個も動かない。画面の、隣に並ぶ商品を見る……うちの商品1,180円を見事に模倣した競合の中国製商品が、勝ち誇ったように770円で販売されている！
さて、あなたなら、どうしますか？　値段を下げますか？

以下、ASSON がこのケース、鼻毛カッターで、実際に実施したステップです。

✅ まず、商品の「違い・強み」を、事実から洗い直しました。
　→ 個包装だから、持ち運べて、清潔。関700年の刃物の伝統、MADE IN JAPANだから、切れ味が良く、刃先のガードで肌を傷つけない安心。
✅ その「違い」を、ことばと画像で、商品ページにしました。
　→ 肝は「ことば」の台本です。ここが伝わるかどうかで、全部が決まります。
✅ その「ことば」に合わせて、広告をかけました。
　→毎月データを見て、広告費は最小、売上は最大を目指す。

結果、競合が、770円、699円、更には499円の価格で勝負してきても、価格競争に巻き込まれず、商品価値を伝え、それに見合う価格1,000円以上を維持して売れ続けています。

なんや、鼻毛カッターの話か、と思われたかもしれません。でも、やることは、味噌でも、お茶でも、お米でも、和牛でも、陶器でも、刃物でも、靴下でも……みんな同じです。
商品の中にある「違い」を事実から洗い出し、「ことばと画像」で伝え、「選ばれる理由」をつくる。モノが変わっても、この仕組みは変わりません。
一つだけ違うのは、このケースでは私が売り手だったことです。あなたの場合は、あなたの名前で売り、私はその裏方として、あなたに伴走します。

あなたは、今まで以上に「つくる」ことに専念して下さい。
その「想い」と「こだわり」を、私にありったけお話しください。

ASSONは、
・あなたの商品の「違い・強み」を、事実から洗い出す。
・それを「ことばと画像」にして、商品ページをつくる。
・広告で、欲しい人に届ける。
・あなたが決めた価格で、売れ続ける仕組みをつくる。

その結果、Amazonの画面に、あなたの名前で、あなたが決めた価格で、あなたの想いとこだわりを伝える「ことばと画像」とともに商品がならんでいる。今日も1個、また1個と売れていく。
オンラインで売れる事実ができる。卸に頼らなくても売れる場所がある。その事実が、あなたの交渉の土台になります。だから、卸先からの電話に、「この価格でお願いします」と言える。これが、私、ASSONがつくりたい状態です。
あなたの商品も、自信を持って売っていきませんか？

ASSON って、誰？

そうですよね、私のことをちょっとでも身近にわかってもらえるよう、
過去のワンシーンをお伝えしますね。

ファッションのバイヤーとして、イタリア中心に海外出張220回・・・

同僚のイタリア人、LUCIANOと。

6月のイタリア、モデナ界隈、次の工場へ向かう同僚イタリア人LUCIANOが運転する車の中。
私は携帯を取り出し、先に訪問した工場のオーナーに、WhatsAppの通話で、片言のイタリア語で値段交渉していました。
「Mi raccomando, prezzo speciale, per favore. Questa volta. Per più ordine possibile.」
（頼むわ、特別価格で。今回は。できるだけ多く注文するから）
相手は、3代にわたって引き継がれてきた、家族経営のアトリエのオーナーです。
張り詰めた沈黙3秒……そのあと、
電話の向こうで、笑い声。「Che giapponese…（なんて日本人だ）」
「Capito.（わかった）」
私は「Grazie（ありがとう）」と言って電話を切り、車の中で、ほっと一息、
「これで、ええ仕入れができる。」

あの時、私は、輸入卸の買い手として、3代続くアトリエのオーナーに値引きをお願いする立場でした。今度は、その反対側。あなたと同じ立場です。モノづくりに打ち込むあなたが、商品の価値にふさわしい価格で商売できるよう、隣でお手伝いする側に。
神戸大学経済学部卒業後、インポートファッションビジネス一筋。その中でいろいろな業態の商売を、いろいろな立場で経験してきました。
オフラインの卸業、直営セレクトショップ業態の部長、商品の違いを見ぬくバイヤー。

そして6年前、オンラインのAmazon販売で独立。
あるメーカーの馬油シャンプーを仕入れて、Amazonで売っていたことがあります。
売れ始めると、同じ商品ページに、他のセラーが次々と相乗りしてきました。お客様が押す「カートに入れる」は、一番安いセラーのもの。価格は毎日乱高下し、こちらが下げれば、向こうも下げる。利益は削られ、結局、やめました。
まるで、底の見えない値下げ合戦。あの時、分かりました。同じ商品に競合と相乗りして売っている限り、違いは価格しかなくなる、と。
これはあかん！ということで、Amazonで相乗り販売から、独占販売、OEMに大きく舵を切りました。
ここで、Amazonのデメリット＝相乗り販売による価格下落を回避し、
Amazonのメリット＝便利、安心、早い！という、世界一のプラットフォームを活かし、Amazon販路で独占的に販売、価格決定権を手にしました。そして、商品ページを作り、改善し、さらに広告をかけることで、市場に直接アプローチする方法に磨きをかけていきました。この方法で、独立から5年、月の利益が200万円を超えることもありました。世界一のオンラインの売り場、Amazonのおかげです。
ただ、一つだけ、Amazonではどうしても手に入らないものがありました。お客様です。
価格決定権を、一時でなく、ずっと守り続けるために欠かせないもの。それが、あなたの商品を待っているお客様との直接のつながりです。Amazonでは、お客様の連絡先はAmazonのもの。こちらから直接、お礼も、お知らせもできない。ファンづくりができないんです。
だから、順番を決めました。

まずAmazonで、商品の「選ばれる理由」をつくり、自分で決めた値段で売れる販路をつくる。
次に、その「選ばれる理由」を持って、
オンラインのあなた自身の売り場で、あなたのお客様をつくっていく。

Amazonは、ゴールではありません。最初の一歩です。

そして、今、2027年1月に法人を設立予定。
一つのモノづくりに、想いを込め、こだわりをもって打ち込んでこられた、
生産者・メーカーのオーナーの皆様へ
代々受け継いでこられた方も、ご自身で立ち上げた方も。
あなたの大切な商品の価値を、オンラインで、市場に「ことば」で伝え、選ばれる理由をつくる。
まずAmazonでオンライン販売のスタートを切り、次に自社の売り場で、あなたのお客様をつくっていく。
そこまで、私が伴走します。

いろいろな立場で商売を経験してきました。正直、失敗の連続でした。でも、その失敗の一つ一つが、今、あなたのお役に立てる財産になっています。「ことば」で商品価値を市場に伝え、
「欲しい」を引き出し、「選ばれる理由」をつくる。
この仕事は、人間の行動心理を掘り下げ、掘り下げ、さらに掘り下げないとできません。
買う側、売る側、値切る側、値切られる側。いろいろな立場で味わった、経験が、お客様の行動心理を掘り下げるときの、私の強みになっています。

ASSONは、何をしてくれんの？

価格決定権。それは、ことばで伝えて、自分の手でつくるもの。
そのために、私がすることは——

≪ASSON パッケージ≫をあなたに提供して、
あなたの商品の、こだわり、想い、価値を、
オンラインで「ことば」で伝え、「欲しい」を引き出し、「選ばれる理由」を作り、
お客様が納得される付加価値を生みます。

先ず、Amazonで売れる実績づくりに伴走します。
（Amazonでは、お客様の連絡先はAmazonのもの。だから、次の一歩が要ります。）
次に、オンラインで、あなたの自社サイトの売り場づくりに伴走します。
（あなたの商品のファンをつくります。）

あなたのために、お客様のために、
そして日本のために・・・

ASSON CREATIONの力を発揮し、
あなたの大切な商品が市場に求められるように、
あなたが、価格決定権を手に入れられるように、
ご縁をいただけたら、うれしいです。

≪ASSONパッケージ ≫
オンライン販売伴走支援

計画

まず初年度：構築（オンラインで売り場をつくる）
2年目以降：集客 ⇒ 顧客化 ⇒ 収益化

先ず、Amazon
・メリット（便利・安心・早い）を活かす
・デメリット＝相乗りは排除（※相乗り＝他社が同じ商品ページで販売）

次に、自社サイト
・広告を最適化
・顧客のファン化

目的

オンラインで、
① 自社販路を持つ。価格決定権を持つ。
② 独自の商品価値を「ことば」で市場に伝える。
③ 広告を最適化する。「ことば」を市場に届くようにする。
④ 自社の顧客を持つ。ファンをつくる。
⑤ 三方良し

≪ASSONパッケージ≫の内容と価格

・ZOOM個人面談　月3回（最初の1カ月で貴社にあった具体的内容を確認し合います）
・メール問合せ　月20回まで
・1商品ページ作成・改善　画像作成・改善 月6画像まで（HP等元画像の共有をお願いします）
・1商品広告最適化フォロー　初月週1回、以降月1回

月5万円（税込）× 12カ月

※ 初年度Amazon販路構築が対象です。
※ お話を伺った結果、「ASSONが仕入れて、Amazonで売る」形のほうが合う場合は、その形もご提案します。
※ 期間、商品数、自社サイト構築、Meta広告、LP作成、追加画像作成等々については、別途貴社に合わせた商品パッケージのご相談を承ります。

2027年1月 ASSON CREATION 法人設立記念 特別キャンペーン

先着5名様限定で、1カ月無料で、
この≪ASSONパッケージ≫をご提供します。

最初の1カ月で、やることは2つです。
あなたの商品と、今の商売の状況を、じっくり聞かせていただく。
それをもとに、商品の「違い・強み」を洗い出し、これからどう進めるかを、一緒に決める。

1カ月で終わるか、続けるか……あなたが決めてください。どちらでも結構です。
・1カ月で終了しても、費用は一切かかりません。
・≪ASSONパッケージ≫で続ける。

※ 先着5名様限定。私が全力で伴走します。（5名様が限界です。5名様お申込み時点で終了となります。）
お申し込みは、お早めに！

ASSON CREATIONから、
一つのモノづくりに、想いを込め、こだわりをもって打ち込んでこられた、
生産者・メーカーのオーナーの皆様へ

商売で、価格決定権を手に入れるための≪ASSONパッケージ≫。

最初の1カ月、無料でお試しください

入力は3つだけ。3日以内に、あそがわ本人からメールでご連絡します。

ASSON CREATION　麻生川 政幸